NGÀY 11: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN & MỞ RỘNG MỐI QUAN HỆ TRONG SALES OVERSEA

🎯 Mục tiêu:

• Hiểu tầm quan trọng của thương hiệu cá nhân trong ngành Logistics.
• Học cách sử dụng LinkedIn & mạng xã hội để tìm kiếm khách hàng.
• Biết cách mở rộng mối quan hệ & tạo dựng uy tín trong ngành.

1️⃣ Tại sao thương hiệu cá nhân quan trọng trong Sales Oversea?

💡 Khách hàng thường chọn làm việc với người họ tin tưởng, không chỉ là một công ty vô danh.

✔️ Thương hiệu cá nhân mạnh = Dễ dàng tiếp cận khách hàng & đối tác hơn.
✔️ Tạo uy tín & niềm tin, giúp bạn thuyết phục khách hàng dễ dàng hơn.
✔️ Mở rộng cơ hội hợp tác, có thêm khách hàng tiềm năng qua giới thiệu.

📌 Ví dụ: Một Sales Oversea có LinkedIn chuyên nghiệp, thường xuyên chia sẻ kiến thức Logistics, sẽ dễ dàng kết nối với nhiều khách hàng & đối tác hơn.

2️⃣ Cách xây dựng thương hiệu cá nhân trên LinkedIn

🔹 1. Tối ưu hồ sơ LinkedIn

✔️ Ảnh đại diện chuyên nghiệp: Không nên dùng ảnh selfie, hãy chọn ảnh rõ mặt, phong thái tự tin.
✔️ Tiêu đề (Headline) hấp dẫn:
📌 Ví dụ: "Logistics Sales Expert | Helping Businesses Optimize International Shipping Costs"
✔️ Mô tả bản thân (About):
📌 Ví dụ:
"I have 5+ years of experience in freight forwarding & international logistics, helping global companies reduce shipping costs and improve supply chain efficiency."
✔️ Thêm kinh nghiệm làm việc, chứng chỉ, kỹ năng liên quan.

🔹 2. Chia sẻ nội dung giá trị để thu hút khách hàng

Bạn không chỉ đăng bài bán hàng, mà nên chia sẻ những nội dung hữu ích như:
✔️ Xu hướng Logistics mới nhất (Freight rates update, port congestion news...)
✔️ Mẹo tối ưu chi phí vận chuyển
✔️ Case study thành công của bạn & công ty
✔️ Kinh nghiệm Sales Oversea & đàm phán với khách hàng

📌 Ví dụ bài đăng LinkedIn hiệu quả:
"Did you know that shipping rates from Asia to the US have dropped by 15% this month? This is a great time to negotiate better rates with carriers!"

3️⃣ Cách mở rộng mối quan hệ trong ngành Logistics

💡 Networking (kết nối quan hệ) là chìa khóa thành công trong Sales Oversea!

📌 1. Kết nối với khách hàng & đối tác tiềm năng trên LinkedIn

✔️ Gửi lời mời kết bạn kèm tin nhắn cá nhân hóa
📌 Ví dụ:
"Hi [Tên khách hàng], I noticed that your company is exporting [Mặt hàng] to [Quốc gia]. I would love to connect and explore potential collaboration opportunities."

✔️ Tham gia các nhóm Logistics trên LinkedIn & Facebook
📌 Ví dụ: WCAworld Group, Freight Forwarders Network…

📌 2. Tham dự hội thảo & triển lãm Logistics

✔️ Các sự kiện quốc tế như: Transport Logistic, FIATA, WCA Conference…
✔️ Triển lãm thương mại (Canton Fair, Vietnam Expo, Alibaba Summit…).
📌 Mẹo khi networking:

• Chuẩn bị danh thiếp chuyên nghiệp.
• Chủ động bắt chuyện & đặt câu hỏi thú vị về ngành.
• Giữ liên lạc sau sự kiện bằng email hoặc LinkedIn.

📌 Bài tập thực hành

✅ Tạo hoặc tối ưu hồ sơ LinkedIn của bạn & kết nối với ít nhất 10 khách hàng tiềm năng.