NGÀY 10: ĐIỀU KHOẢN THƯƠNG MẠI (INCOTERMS), THANH TOÁN & HỢP ĐỒNG

🎯 Mục tiêu:

• Hiểu rõ Incoterms và vai trò trong thương mại quốc tế.
• Nắm vững các phương thức thanh toán phổ biến.
• Biết cách soạn thảo & đàm phán hợp đồng Logistics.

1️⃣ Incoterms & ý nghĩa trong Logistics

💡 Incoterms (International Commercial Terms) là bộ quy tắc quốc tế quy định trách nhiệm của người mua & người bán trong một hợp đồng ngoại thương.

📌 Các nhóm Incoterms phổ biến nhất

📌 Lưu ý:
✔️ FOB & CIF thường được dùng trong vận tải biển.
✔️ DAP thích hợp cho hàng door-to-door (giao tận nơi).

2️⃣ Các phương thức thanh toán phổ biến trong Logistics

📌 1. Thanh toán trước (Advance Payment - TT 100%)
✔️ Người mua trả tiền trước khi nhận hàng.
✔️ Ít rủi ro cho người bán, nhưng người mua có thể e ngại.

📌 2. Thanh toán sau khi giao hàng (Open Account)
✔️ Người bán giao hàng trước, thanh toán sau theo thỏa thuận.
✔️ Có lợi cho người mua nhưng rủi ro cao cho người bán.

📌 3. Thư tín dụng (L/C - Letter of Credit)
✔️ Ngân hàng đóng vai trò trung gian đảm bảo thanh toán.
✔️ Phù hợp với các giao dịch lớn, giảm rủi ro cho cả hai bên.

📌 4. Nhờ thu chứng từ (Documentary Collection - D/P hoặc D/A)
✔️ Ngân hàng trung gian giữ chứng từ, chỉ giao khi khách thanh toán.
✔️ Ít rủi ro hơn Open Account nhưng không chắc chắn bằng L/C.

📌 Lời khuyên:
✔️ Nếu làm việc với khách hàng mới, nên yêu cầu TT trước hoặc L/C để đảm bảo thanh toán.
✔️ Nếu làm việc với khách hàng quen, có thể áp dụng Open Account để tạo lòng tin & tăng doanh số.

3️⃣ Soạn thảo & đàm phán hợp đồng Logistics

Hợp đồng Logistics cần rõ ràng về:

🔹 Thông tin các bên (Tên công ty, địa chỉ, số VAT…)
🔹 Mô tả dịch vụ (Loại hàng, tuyến vận chuyển, phương tiện…)
🔹 Chi phí & phương thức thanh toán
🔹 Điều khoản trách nhiệm & bảo hiểm hàng hóa
🔹 Điều khoản xử lý tranh chấp (Tòa án nào giải quyết nếu có kiện tụng?)

📌 Ví dụ về một điều khoản quan trọng trong hợp đồng:
"The carrier shall not be liable for any delay caused by force majeure, including but not limited to natural disasters, port congestion, or customs inspections."

📌 Mẹo khi đàm phán hợp đồng:
✔️ Xác định rõ nghĩa vụ & trách nhiệm của mỗi bên.
✔️ Không chấp nhận điều khoản quá bất lợi (VD: khách yêu cầu bồi thường toàn bộ nếu hàng hư hỏng).
✔️ Tham khảo luật quốc tế & Incoterms để bảo vệ quyền lợi của mình.

📌 Bài tập thực hành

✅ Giải thích sự khác biệt giữa FOB và CIF.