Ngày 17: Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong vận chuyển trái cây tươi

Hôm qua, bạn đã học cách phân tích đối thủ & xác định lợi thế cạnh tranh. Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giúp bạn mở rộng danh sách khách hàng & tăng cơ hội chốt đơn.

📌 Nội dung học

1️⃣ Vì sao tìm kiếm khách hàng quan trọng?

• Không có khách hàng = Không có doanh số.
• Thị trường luôn thay đổi – Nếu không tìm kiếm khách hàng mới, bạn có thể mất thị phần vào tay đối thủ.
• Nhiều doanh nghiệp muốn hợp tác nhưng chưa biết đến bạn – Chủ động tìm kiếm giúp bạn tiếp cận họ trước.

📌 Câu hỏi: Theo bạn, khách hàng trong ngành vận chuyển trái cây tìm kiếm đối tác vận chuyển bằng cách nào? 🤔

2️⃣ 5 Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong ngành logistics trái cây tươi

🔹 1. Tìm kiếm trên mạng xã hội & nền tảng kinh doanh 🌍

• LinkedIn: Kết nối với giám đốc logistics, xuất nhập khẩu.
• Facebook & Zalo: Tham gia các nhóm doanh nghiệp nông sản, xuất khẩu.
• Trang web thương mại (Alibaba, VietnamTrade, VCCI): Tìm danh sách công ty xuất khẩu trái cây.

🔹 2. Khai thác danh sách doanh nghiệp có sẵn 📋

• Danh sách công ty xuất nhập khẩu của Bộ Công Thương.
• Hiệp hội Rau Quả Việt Nam (VinaFruit).
• Danh sách nhà cung cấp cho siêu thị & chợ đầu mối.

🔹 3. Tham gia hội chợ & triển lãm thương mại 🎪

• Hội chợ Vietnam Foodexpo, Thaifex (Thái Lan), China International Fruit Expo (Trung Quốc).
• Cách tiếp cận: Đến trực tiếp, trao đổi danh thiếp & gửi email follow-up sau hội chợ.

🔹 4. Liên hệ trực tiếp qua điện thoại & email 📞

• Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, sau đó gọi điện hoặc gửi email giới thiệu dịch vụ.

🔹 5. Hợp tác với bên thứ ba 🤝

• Liên kết với công ty logistics khác (nếu họ không chuyên về vận chuyển trái cây).
• Làm việc với đại lý hải quan, kho lạnh, họ có thể giới thiệu khách hàng cho bạn.

📌 Câu hỏi: Theo bạn, trong 5 cách trên, cách nào dễ thực hiện nhất với bạn ngay bây giờ?

3️⃣ Cách lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng trong 1 tháng

🔹 Tuần 1: Tìm 20 khách hàng tiềm năng qua mạng xã hội & danh sách doanh nghiệp.
🔹 Tuần 2: Gửi email & gọi điện tiếp cận ít nhất 10 khách hàng.
🔹 Tuần 3: Tham gia ít nhất 1 sự kiện/hội thảo về logistics hoặc nông sản.
🔹 Tuần 4: Theo dõi & chăm sóc khách hàng đã tiếp cận, đặt lịch gặp gỡ trực tiếp.

📌 Câu hỏi: Nếu bạn cần có 5 khách hàng mới trong tháng này, bạn sẽ tiếp cận theo cách nào?

📌 Bài tập thực hành

✅ Bài 1: Tìm & lập danh sách 10 khách hàng tiềm năng thực tế trong ngành xuất khẩu trái cây, gồm tên công ty, người liên hệ & nhu cầu vận chuyển.

✅ Bài 2: Viết một kế hoạch tìm kiếm khách hàng trong 1 tháng, chia theo từng tuần.

✅ Bài 3: Soạn một email giới thiệu dịch vụ vận chuyển gửi cho khách hàng tiềm năng bạn vừa tìm được.

📩 Sau khi làm xong, gửi lại để mình cùng phân tích & góp ý nhé! 🚀