Ngày 8: Tìm kiếm khách hàng & Xây dựng danh sách Leads trong vận chuyển trái cây tươi

Sau khi đã hiểu về quy trình bán hàng, hôm nay chúng ta sẽ học cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Leads). Đây là bước đầu tiên trong quy trình bán hàng B2B.

📌 Nội dung học

1️⃣ Khách hàng tiềm năng (Leads) là gì?

• Leads là khách hàng tiềm năng có thể quan tâm đến dịch vụ vận chuyển trái cây tươi của bạn.
• Một Lead chất lượng là người có nhu cầu vận chuyển & có khả năng ra quyết định.

👉 Ví dụ Lead tốt:
✅ Công ty xuất khẩu thanh long cần vận chuyển 10 tấn/tháng.
✅ Siêu thị lớn cần nguồn cung trái cây tươi từ các tỉnh.
✅ Nhà nhập khẩu ở Trung Quốc đang tìm đối tác vận chuyển.

2️⃣ Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong vận chuyển trái cây tươi

🔹 Cách 1: Tìm qua mạng xã hội & website 🌐

• LinkedIn: Tìm kiếm giám đốc logistics của công ty xuất khẩu trái cây.
• Facebook & Zalo: Tham gia các nhóm doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
• Website doanh nghiệp: Truy cập website của công ty xuất khẩu trái cây để tìm thông tin liên hệ.

🔹 Cách 2: Tìm trong danh sách doanh nghiệp 📊

• VCCI (Phòng Thương mại & Công nghiệp Việt Nam) – Danh sách công ty xuất nhập khẩu.
• Hiệp hội Rau Quả Việt Nam – Danh sách các doanh nghiệp xuất khẩu trái cây.

🔹 Cách 3: Tìm tại hội chợ & triển lãm 🎪

• Tham gia Hội chợ trái cây & nông sản để gặp trực tiếp khách hàng.
• Đến sân bay/cảng biển quan sát những công ty xuất khẩu nhiều trái cây.

📌 Câu hỏi: Nếu bạn cần tìm 10 khách hàng tiềm năng trong tuần này, bạn sẽ bắt đầu từ đâu? 🤔

3️⃣ Cách xây dựng danh sách Leads chuyên nghiệp

Sau khi tìm được khách hàng, bạn cần lập danh sách chi tiết để theo dõi.

👉 Bạn hãy lập một danh sách tương tự với ít nhất 5 khách hàng!

📌 Bài tập thực hành

✅ Bài 1: Tìm kiếm 5 khách hàng tiềm năng thực tế trong ngành xuất khẩu trái cây. Ghi lại tên công ty, người liên hệ, loại hàng hóa & nhu cầu.

✅ Bài 2: Viết một email tiếp cận khách hàng để giới thiệu dịch vụ vận chuyển trái cây tươi. Email cần ngắn gọn, chuyên nghiệp.

✅ Bài 3: Lên kế hoạch tiếp cận khách hàng qua điện thoại. Viết 3 câu hỏi chính để khai thác nhu cầu của họ khi gọi điện.

📩 Sau khi hoàn thành, hãy gửi lại để cùng phân tích & điều chỉnh nhé! 🚀