Ngày 23: Kỹ năng pitching & thuyết trình bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi

Hôm qua, bạn đã học cách cá nhân hóa chiến lược bán hàng để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào kỹ năng pitching & thuyết trình, giúp bạn gây ấn tượng mạnh với khách hàng & chốt đơn nhanh hơn.

📌 Nội dung học

1️⃣ Pitching là gì & vì sao quan trọng?

• Pitching là một bài thuyết trình ngắn gọn & thuyết phục, giúp khách hàng hiểu rõ về dịch vụ của bạn trong thời gian ngắn nhất.
• Một bài pitching hay giúp khách hàng nhớ đến bạn & ra quyết định nhanh hơn.

📌 Câu hỏi: Nếu bạn chỉ có 60 giây để thuyết phục khách hàng, bạn sẽ nói gì? 🤔

2️⃣ Cấu trúc một bài pitching bán hàng hiệu quả

🔹 1. Mở đầu ấn tượng (10 giây) – Thu hút sự chú ý ngay lập tức.
📌 Ví dụ: "Anh/chị có bao giờ mất hàng trăm triệu vì trái cây bị hư hỏng do vận chuyển chậm không? Chúng tôi có một giải pháp giúp giảm 30% rủi ro & tối ưu chi phí!"

🔹 2. Trình bày vấn đề khách hàng gặp phải (20 giây) – Nhấn mạnh vào nỗi đau của họ.
📌 Ví dụ: "Nhiều công ty xuất khẩu gặp khó khăn vì hàng bị trễ, nhiệt độ không ổn định, khiến đối tác quốc tế từ chối hàng."

🔹 3. Đưa ra giải pháp (20 giây) – Giới thiệu dịch vụ & lợi ích chính.
📌 Ví dụ: "Chúng tôi cung cấp vận chuyển trái cây bằng container lạnh, theo dõi nhiệt độ 24/7 & đảm bảo giao hàng đúng hẹn, giúp anh/chị yên tâm xuất khẩu."

🔹 4. Kêu gọi hành động (10 giây) – Đề xuất bước tiếp theo.
📌 Ví dụ: "Anh/chị có thể dành 15 phút tuần này để thảo luận thêm không? Tôi sẽ gửi báo giá chi tiết & lộ trình tối ưu nhất cho doanh nghiệp của anh/chị."

📌 Câu hỏi: Theo bạn, phần nào trong bài pitching quan trọng nhất? Vì sao?

3️⃣ Mẹo giúp bài pitching hấp dẫn hơn

✅ Nói ít – Đánh vào điểm quan trọng nhất.
✅ Dùng số liệu cụ thể (VD: Giảm tổn thất hàng hóa 30%, tiết kiệm chi phí 15%).
✅ Thể hiện sự tự tin & rõ ràng, tránh lan man.
✅ Đi thẳng vào vấn đề – Không chỉ nói về công ty bạn, mà nói về khách hàng & lợi ích của họ.

📌 Câu hỏi: Nếu bạn phải điều chỉnh bài pitching này để nói trong 30 giây, bạn sẽ làm thế nào?

📌 Bài tập thực hành

✅ Bài 1: Viết một bài pitching 60 giây theo 4 bước:

1. Mở đầu ấn tượng
2. Nêu vấn đề khách hàng gặp phải
3. Đưa ra giải pháp của bạn
4. Kêu gọi hành động

✅ Bài 2: Viết một phiên bản 30 giây của bài pitching trên (ngắn gọn nhưng vẫn đủ ý).

✅ Bài 3: Luyện tập nói bài pitching này trước gương hoặc quay video để tự đánh giá.

📩 Sau khi làm xong, gửi lại để mình cùng phân tích & góp ý nhé! 🚀