- LỜI NÓI ĐẦU
-
TUẦN 1
-
Ngày 1: Tổng quan về vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 2: Chuỗi cung ứng trái cây tươi
-
Ngày 3: Các yếu tố ảnh hưởng đến vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 4: Đối tượng khách hàng tiềm năng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 5: Quy trình bán hàng B2B trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 6: Định giá & Cấu trúc báo giá dịch vụ vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 7: Ôn tập & Thực hành tuần 1
-
-
TUẦN 2
-
Ngày 8: Tìm kiếm khách hàng & Xây dựng danh sách Leads trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 9: Kỹ năng gọi điện & Gửi email tiếp cận khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 10: Nghệ thuật đặt câu hỏi & khai thác nhu cầu khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 11: Kỹ thuật tư vấn & trình bày giá trị dịch vụ vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 12: Xử lý từ chối & phản biện khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 13: Kỹ thuật chốt đơn hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 14: Đàm phán & thương lượng giá cả trong vận chuyển trái cây tươi
-
-
TUẦN 3
-
Ngày 15: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 16: Phân tích đối thủ & xác định lợi thế cạnh tranh trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 17: Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 18: Ứng dụng công nghệ trong quản lý khách hàng & bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 19: Quản lý quy trình bán hàng hiệu quả trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 20: Kỹ năng storytelling trong bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 21: Ôn tập & thực hành kỹ năng bán hàng tuần 3
-
-
TUẦN 4
-
Ngày 22: Tạo chiến lược cá nhân hóa bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 23: Kỹ năng pitching & thuyết trình bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 24: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 25: Xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 26: Quản lý thời gian & tối ưu năng suất trong bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 27: Thực hành bán hàng với khách hàng thực tế trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 28: Tổng kết & đánh giá sự tiến bộ trong bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 29: Lập kế hoạch phát triển kỹ năng & doanh số trong 6 tháng tới
-
Ngày 30: Tổng kết hành trình 30 ngày & bước tiếp theo để trở thành chuyên gia bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 1: Tổng quan về vận chuyển trái cây tươi
📌 Nội dung học
1️⃣ Tại sao vận chuyển trái cây tươi là một thách thức?
Trái cây tươi là mặt hàng nhạy cảm, dễ bị hư hỏng, đòi hỏi bảo quản nghiêm ngặt. Khi vận chuyển, bạn phải đảm bảo:
✅ Nhiệt độ phù hợp: Một số loại cần nhiệt độ lạnh (-1°C đến 15°C), một số cần bảo quản mát. Do nhiệtđộ dương nên thông sốđặt booking bao giờ cũng gồm2 thứ: nhiệt độ và thông gió vent (CBM/h)
✅ Thời gian nhanh chóng: Vận chuyển càng lâu, trái cây càng mất độ tươi.
✅ Cách đóng gói chuẩn: Tránh dập nát, bảo vệ khỏi hơi nước và vi khuẩn.
2️⃣ Các phương thức vận chuyển trái cây tươi
🔹 Đường bộ 🚛 – Phổ biến trong nội địa và xuất khẩu gần (ví dụ: Việt Nam → Trung Quốc).Vẫn cần xe container lạnh để vận chuyển và thiết lập nhiệt độ tươngđương với vận chuyểnđường biển .
🔹 Hàng không ✈️ – Phù hợp với trái cây giá trị cao (như cherry, nho, xoài) hoặc cự ly xa như đi Mỹ và Châu Âu( hàng thanh long).Để vận chuyển cần bảo quản lạnh tại kho sân bay hoặc thêm đá khô để giữ lạnh.ngoài ra cần canh giờ bay buổi tối để hàng ra lúc nhiệt độ mát và tới nơi cũng là nhiệtđộ mát cho an toàn hàng hóa.
🔹 Đường biển 🚢 – Dùng container lạnh (Reefer Container) để vận chuyển số lượng lớn,đương nhiênđòi hỏi hãng tàu phải có container rỗng và plug cắm trên tàu .
🔹 Đường sắt 🚆 – Ít phổ biến nhưng hữu ích trong vận chuyển xuyên biên giới. hiện tại cũng chưa nghe nói đến các khoang tàu lạnh trên vận chuyển đường sắt nên cần thêm thời gian nữa
3️⃣ Ai là khách hàng tiềm năng?
Những ai có nhu cầu vận chuyển trái cây tươi?
✅ Nông trại & hợp tác xã – Người trồng cần xuất khẩu hoặc phân phối nội địa.
✅ Nhà xuất khẩu & nhà nhập khẩu – Đưa trái cây ra thị trường quốc tế.
✅ Siêu thị, chợ đầu mối – Cần hàng tươi mỗi ngày.
✅ Công ty logistics – Hợp tác với nhà vận chuyển chuyên nghiệp.
Bạn nghĩ nhóm khách hàng nào sẽ cần dịch vụ của bạn nhất? 🤔
📌 Thực hành & Bài tập
📝 Nhiệm vụ hôm nay:
✅ Nghiên cứu & liệt kê: 3 phương thức vận chuyển trái cây phổ biến nhất ở Việt Nam.
✅ Vẽ sơ đồ chuỗi cung ứng: Từ khi hái trái cây đến khi đến tay người tiêu dùng.
✅ Tìm 5 khách hàng tiềm năng thực tế: Ví dụ, công ty xuất khẩu thanh long, hợp tác xã trái cây.
Sau khi làm xong, hãy chia sẻ kết quả với mình để cùng thảo luận nhé! 🚀
Lượt xem | |
---|---|
1 | Tổng lượt xem |
1 | Lượt xem của thành viên |
0 | Lượt xem công cộng |
Tác vụ | |
---|---|
0 | Thích |
0 | Không thích |
0 | Bình luận |
Chia sẻ qua mail
Vui lòng đăng nhập để chia sẻ webpage theo email.