- LỜI NÓI ĐẦU
-
TUẦN 1
-
Ngày 1: Tổng quan về vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 2: Chuỗi cung ứng trái cây tươi
-
Ngày 3: Các yếu tố ảnh hưởng đến vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 4: Đối tượng khách hàng tiềm năng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 5: Quy trình bán hàng B2B trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 6: Định giá & Cấu trúc báo giá dịch vụ vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 7: Ôn tập & Thực hành tuần 1
-
-
TUẦN 2
-
Ngày 8: Tìm kiếm khách hàng & Xây dựng danh sách Leads trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 9: Kỹ năng gọi điện & Gửi email tiếp cận khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 10: Nghệ thuật đặt câu hỏi & khai thác nhu cầu khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 11: Kỹ thuật tư vấn & trình bày giá trị dịch vụ vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 12: Xử lý từ chối & phản biện khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 13: Kỹ thuật chốt đơn hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 14: Đàm phán & thương lượng giá cả trong vận chuyển trái cây tươi
-
-
TUẦN 3
-
Ngày 15: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 16: Phân tích đối thủ & xác định lợi thế cạnh tranh trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 17: Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 18: Ứng dụng công nghệ trong quản lý khách hàng & bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 19: Quản lý quy trình bán hàng hiệu quả trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 20: Kỹ năng storytelling trong bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 21: Ôn tập & thực hành kỹ năng bán hàng tuần 3
-
-
TUẦN 4
-
Ngày 22: Tạo chiến lược cá nhân hóa bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 23: Kỹ năng pitching & thuyết trình bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 24: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 25: Xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 26: Quản lý thời gian & tối ưu năng suất trong bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 27: Thực hành bán hàng với khách hàng thực tế trong vận chuyển trái cây tươi
-
Ngày 28: Tổng kết & đánh giá sự tiến bộ trong bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 29: Lập kế hoạch phát triển kỹ năng & doanh số trong 6 tháng tới
-
Ngày 30: Tổng kết hành trình 30 ngày & bước tiếp theo để trở thành chuyên gia bán hàng logistics trái cây tươi
-
Ngày 2: Chuỗi cung ứng trái cây tươi
📌 Nội dung học
1️⃣ Các bước trong chuỗi cung ứng trái cây tươi
Chuỗi cung ứng trái cây tươi có thể chia thành 6 giai đoạn chính:
1. Thu hoạch 🌱
Hái trái cây đúng độ chín để đảm bảo chất lượng. hầu hết các loại trái cây xuất khẩu đều thu hoạch trong trạng thái xanh để tận dụng thời gian di chuyển để chín tới khi tới nơi đến.
Tránh hái lúc trời mưa (có thể làm trái cây dễ hỏng).
2. Xử lý sau thu hoạch 🏭
Rửa sạch, loại bỏ trái hỏng.
Phân loại theo kích cỡ, màu sắc, chất lượng.
Đóng gói theo tiêu chuẩn (thùng carton, khay nhựa, túi lưới…).
3. Bảo quản & Lưu kho ❄️
Nhiệt độ kho lạnh phù hợp:
Chuối: 13.5-14°C
Xoài: 10-12°C
Thanh long: 4-6°C
Kiểm soát độ ẩm để tránh mất nước.
4. Vận chuyển 🚛 / 🚢 / ✈️
Nội địa: Xe tải thùng lạnh.
Xuất khẩu: Container lạnh (Reefer), hàng không (với trái cây cao cấp).
Quy tắc “Chuỗi lạnh”: Giữ nhiệt độ ổn định từ đầu đến cuối.
5. Thủ tục Hải quan & Kiểm dịch 🌍
Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật( Phytosanitary Certificate).
Tiêu chuẩn an toàn thực phẩm (GAP, HACCP, ISO…) hoặc Health Cert theo yêu cầu của người mua
6. Phân phối & Bán lẻ 🏪
Siêu thị, chợ đầu mối, nhà hàng, xuất khẩu trực tiếp.
Bảo quản đúng tiêu chuẩn tại nơi bán.
2️⃣ Những rủi ro trong chuỗi cung ứng
Hỏng hóc do nhiệt độ: Nếu bị gián đoạn chuỗi lạnh, trái cây dễ hư hỏng.
Trì hoãn vận chuyển: Thời gian vận chuyển lâu ảnh hưởng đến chất lượng.
Lỗi đóng gói: Nếu không đúng cách, trái cây bị dập nát.
Thủ tục hải quan phức tạp: Một số nước yêu cầu kiểm dịch gắt gao.
📌 Bài tập thực hành
✅ Bài 1: Dựa vào sơ đồ chuỗi cung ứng bạn đã vẽ hôm qua, bổ sung các yếu tố sau:
Thời gian dự kiến cho từng giai đoạn (ví dụ: Thu hoạch → Đóng gói = 12h).
Nhiệt độ bảo quản phù hợp cho từng loại trái cây.
✅ Bài 2: Nghiên cứu 3 rủi ro phổ biến khi vận chuyển trái cây tươi và đề xuất cách khắc phục.
✅ Bài 3: Tìm một doanh nghiệp Việt Nam chuyên xuất khẩu trái cây (VD: Công ty Nafoods, Vina T&T) và nghiên cứu cách họ vận chuyển trái cây đi quốc tế.
📩 Sau khi làm xong, chia sẻ kết quả để cùng thảo luận nhé! 🚀
Lượt xem | |
---|---|
1 | Tổng lượt xem |
1 | Lượt xem của thành viên |
0 | Lượt xem công cộng |
Tác vụ | |
---|---|
0 | Thích |
0 | Không thích |
0 | Bình luận |
Chia sẻ qua mail
Vui lòng đăng nhập để chia sẻ webpage theo email.